第2回　運送会社の営業拡大テクニック

中小零細企業のセールスチャンスの作り方

そのテクニックを分かり易く説明いたします。

営業しない営業

営業行為を効率的に行うにはいくつか手法がありますが、

極力合理的な営業手法を紹介します。

それは…

インターネット広告です。

荷主にダイレクトに広告しましょう。

yahooやgoogleなどの検索エンジンに広告を出すことができます。

地域や運び方や料金などの検索に引っかかるように広告を設定することで、

問合せが入るようになります。

営業マンはここから始動するわけです。

興味のある人と打ち合わせをしていくことで、営業マンの飛び込みのような

精神が削られる作業から、具体的なお客様のニーズに向き合う商談作業に

変えてあげることで、効果絶大ですね！

あとはキャッチコピーと料金表などで集客しましょう。

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中古トラックと検索すると”ゲットラック”のHPが表示されるように

広告を出すことが可能です。

掲載コストは例えば1日1,000円までというように設定することができます。

運賃料金表など掲載してる企業は少ないので

チャンス拡大の可能性大ですね！！

何をやるにも先立つものが…

「鶏が先か、卵が先か」の議論で生産性のない未行動を繰り返すことも

もったいないですね。

まずは利益改善計画をすることが大切です。

グリーンベルの営業アシスタントがゲットラック読者のために

いろいろなアドバイスを行っております。

遠慮なくお声掛け下さい。

当然グリーンベルも収益企業です。

お客様がどうせ導入するトラックや加入する保険など何かしら営業の

ご協力は頂きますが、それ以上のお役立ちができると思います。

成長し合える同志として一緒にこの難局を乗り越えていきましょう。

問合せ先▶▶▶株式会社グリーンベル　経営戦略室　アライアンス担当まで

044-980-0035